《鬼谷子》的情报思想

《鬼谷子》的，I肯报思想许富宏(山东大学文史哲研究院山东济南)摘要：《鬼谷子》是现存纵横家唯一的一部子书，其中蕴涵丰富的情报思想，主要包括：在情报内容上，强调对方的客观信息与主观信息都要获取；在情报获取方法上，提出“揣摩”、“反应”、“飞箝”等获取对方主观信息的情报方法；在情报传递媒介上，强调采取口头谈话的形式；在情报传递过程中，注意到了“嗜同性”问题。《鬼谷子》一书集中地反映了战国时期纵横家的情报思想，在今天仍然具有很高的价值，值得我们借鉴。关键词：鬼谷子情报揣摩中图分类号：G359．29文献标识码：A文章编号：1003—6938(2009)06—0171—03TheIntelligenceIdea of theBookGuiGuziXuFuhong(TheInstitute ofLiterature，History&Philosophy ofShandongUniversity，Jinan，Shandong，)Abstract：GuiGuzi，the only preserved book by political strategists of theSchool ofDiplomacy，contains a wealth of in— telligence ideas．This book emphasizes that both subjective and objective information can be obtained from the opponents．As to the means of obtaining intelligence，it points out such methods as“conjecturing”，“reacting”，“seducing”．When it comes to the medium and process of intelligence transfer，it focuses on oral speech and similarity．GuiGuzi gives an insight into the intelligence idea of political strategists of theSchool ofDiplomacy inTheWarringStatesPeriod，SO it is of great significance to modern society．Key words：GuiGuzi；intelligence；conjectureCLC number：G359．29Document code：AArticle lD：1003—6938(2009)06—0171—03情报来源于人类的社会实践活动。自从有了人类，就有了情报，有了情报的交流活动。因为世界总是处于不停的运动之中，而“运动是物质的根本属性，物质在空间和时间中的运动过程必然伴随着信息的获取、传递、变换和存储等过程。”r11信息的获取传递过程就是情报的交流。早在我国古代的先秦时期，有一批纵横家为了达到个人目的，十分注意搜集各国的情报，积累了丰富的情报思想，这些情报思想相对集中在《鬼谷子》一书中。长期以来，《鬼谷子》中的情报思想一直未得到人们的重视，这是十分遗憾的。笔者试着厘清《鬼谷子》中的情报思想，以供研究或借鉴。一在情报内容上，《鬼谷子》强调客观情况与主观情况都要获取关于“情报”的概念，严怡民先生认为：“构成情报的两个基本条件——“睛’与‘报’，即情况、消息的报导与交流。有情不报，或报而无情，都不能构成情报。”[2]‘‘不管人们从什么角度出发来探讨情报的定义，几乎都离收稿日期：2009—04—14；责任编辑：党燕妮不开这样两个最基本的条件。”133按照严先生的说法，情，就是情况，信息；报，即报告与交流。“情”是前提，没有“情”就无法交流。《鬼谷子》中已认识到这一点，特别重视要“得情”。《内楗》篇日：“得其情，乃制其术。”“得其情”就是得到对方真实的情报，也就是获得对方的真实情况，只有这样，才能制定出针对对方的战术。那么，“得其情”中的“情”包括哪些内容呢?首先，“情”包括对方流露在外的客观信息。在情报内容上，《鬼谷子》提出了“量权”。“量权”就是打探对方的客观情况。《揣篇》日：“何谓量权?日：度于大小，谋于众寡。称货财之有无，料人民多少、饶乏，有余不足几何?辨地形之险易孰利、孰害?谋虑孰长、孰短?君臣之亲疏，孰贤、孰不肖?与宾客之知睿孰少、孰多?观天时之祸福孰吉、孰凶?诸侯之亲孰用、孰不用?百姓之心去就变化，孰安、孰危?孰好、孰憎?反侧孰便?能知如此者，是谓权量。”《飞箝》篇亦日：“将欲用之天下，必度权量能，见天时之盛衰，制地形之广狭，蛆险之难易，人民货财之多少，诸侯之交孰亲孰疏、孰爱孰憎。”权量包括17l许富宏：《鬼谷子》的情报恩想获知对方的经济实力(货财有无)、人口(人民多少)、地形地势(辨地形)、君臣的能力与君臣之间的关系(君臣亲疏)、天时、外交、人心相背等等。这些信息都是客观的、实际存在的，“量权”就是要获得这些信息。事实上，这已经是意识到搜集一个国家综合国力的情报了。其次，“情”还包括对方隐藏在内心里面的主观信息。《揣篇》日：“揣情者，必以其甚喜之时，往而极其欲也，其有欲也，不能隐其情；必以其甚惧之时，往而极其恶也，其有恶也，不能隐其情，情欲必失其变……夫情变于内者，形见于外。故常必以其见者，而知其隐者。此所谓测深揣情。”这里又提出了“揣情”。用“极其欲”、“极其恶”来引诱刺激对方，引起对方的“情变”，然后根据观察对方的外在表现察知其内心之“隐者”。因此，“揣情”是打探对方的主观上的想法上面的信息。总之，《鬼谷子》强调不仅要掌握对方客观上的信息，还要掌握对方主观上的信息。只有两者都做到了，才能算是“得情”。《揣篇》日：“古之善用天下者，必量天下之权，而揣诸侯之情。量权不审，不知强弱轻重之称；揣情不审，不知隐匿变化之动静。”“量权”和“揣情”两者都是卜分重要，缺一不可的。“量权不审”，就不知对方的综合实力；“揣情不审”，就不知对方心里的真实想法。这种主、客观情况并重兼搜的思想，是《鬼谷子》情报思想的重要内容之一。二在情报获取的方法上，《鬼谷子》提出“揣摩”、“反应”、“飞箝”等方法《鬼芥子》对情报学的另一重要贡献就是提出了一些行之有效的搜集情报的方法。首先，“揣摩”的方法。对方隐匿在内心深处的真实想法，一般情报人员是很难获取的，对此，《鬼谷子》提出了“揣摩”的方法。《揣篇》日：“故虽有先王之道，圣智之谋，非揣情，隐匿无所索之。”这是说“揣情”是可以获取“隐匿”于内心的情报的方法。《摩篇》日：“摩者，揣之术也。内符者，揣之主也。”陶弘景注日：“谓揣知其情，然后以其所欲切摩之，故摩为揣之术。内符者，谓情欲动于内而符验见于外。揣者，见外符而知内情。故内符为揣之主也。”“揣”的目的是知悉对方的内情(“内符”)，摩为“揣之术”，是达到“揣”的手段，“微摩之其所欲，测而探之，内符必应”(《摩篇》)，“摩之在此，符之在彼”，没有“摩”，“揣”就达不到目的，故称“揣摩”。在“摩”的方式上，则有“有以平，有以正，有以喜，有以怒，有以名，有以行，有以廉，有以信，有以利，有以卑”等等。，“揣摩”是获取情报的有效手段之一。其次，“反应”的方法。《反应》篇日：“言有不合者，反而求之，其应必出。”所谓“反应”，道藏本和秦恩复嘉172庆十年刊本题解皆有解释说：“听言之道，或有不合，必反以难之，彼因难而更思，必有以应也。”就是说，如果情报搜集者听到的信息与他想要得到的信息“不合”，那么，一定要用语言反复问难，对方因问而思考，回答必定有自己想要的情报。这个过程可以不断反复，直到获取到自己需要的情报为止。值得注意的是，“反应法”需要情报人员具有很强的观察力。“在情报下作中，观察是十分必要的。如果没有观察，就不能发现情报、搜集情报。叫4_‘。隋报工作的方针和基本要求是‘，。1、快、精、准’，故而要求情报人员有特殊的善于观察的能力，要随时随地迅速而又敏锐地注意到有关事物和事件的各种极不显著，但却非常重要的特征和细节。，”。I《鬼谷子》特别强调观察。《反应》篇说：“其与人也微，其见情也疾。”就是要在很细微的细节中，迅速发现情报。最后，“飞箝”的方法。《飞箝》篇亦日：“心意之虑怀，审其意，知其所好恶，乃就说其所重，以飞箝之辞钩其所好，以箝求之。”所谓“飞箝”，道藏本题解说：—I{l，谓作声誉以15-扬之；箝，谓牵持缄束令不得脱也。言取人之道，先作声誉以飞扬之，彼必露情竭志而无隐，然后因其所好牵持缄束令不得转移。”意思说先用言语表扬夸奖对方，使他得意忘形而泄露真情，然后再运用手段牢牢控制他。由此可知，一琶箝”之术是打探对方心里隐藏的信息，获得情报的有效方法。，总之，上述获取情报的方法有一个共同的特点即善于获取他方内心里主观上的情报。无论是“反应”，还是“揣摩”、“飞箝”，都是针对获取对方主观内心情报的方法。而获取他方主观上的情报是情报获取中相对较难的，可见《鬼谷子》的思考是十分有价值的。三在情报传递媒介上，《鬼谷子》强调采取口头谈话的形式“情报”不仅要有“情”，还要有“报”。《鬼谷子》除高度重视“情”之外，也重视“报”，即情况、消息的交流。现代意义上的情报不仅注意搜集情况、信息，更注重信息的传递与交流。一般而言，情报的传递媒介主要有：口头谈话、记录形式、联机等。【6]严怡民先生也认为：“情报T作包括了文献1j作，但又不局限于文献工作。情报工作除了运用文献这种形式外，还使用非文献的形式(如口头、实物等)。”’71可见，口头谈话的确是情报传递与交流的重要形式之一。在古代通讯条件极不发达的情况下，信息的传递与交流十分不便，加之文献载体往往使用昂贵的丝帛或笨重的竹简，也有诸多不方便之处。这样，口头传递成为纵横策士信息传递交流的常用方式。

文章来源：《情报探索》 网址: http://www.qbtszz.cn/qikandaodu/2021/0128/640.html